一份好的商业计划书对融资能起到关键性影响，如何写好商业计划书？商业计划书的核心关键点又是什么呢？

　　华经纵横通过多年的撰写经验，与几百位VC和PE交流，总结出一份好的商业计划书的关键因素是：

　　一、 行业市场机会是什么？

　　1、目标市场在哪里？
　　2.、这个市场是否成熟？
　　3、你是否能成为这个市场的前三名？

　　二、产品和服务

　　1、产品或服务是什么？
　　2、 能为客户解决什么？
　　3、产品或服务的独特性？

　　三、客户是谁？

　　1、现在的客户是谁？
　　2、目标客户是谁？

　　四、销售模式是什么？

　　1、如何销售？
　　2、那种销售模式？
　　3、销售渠道是那种？

　　五、管理团队成员？

　　1、管理团队怎么组成？
　　2、他们有什么经验？
　　3、不足之处如何弥补？

　　六、 收入模式是什么？

　　1、如何赚钱？
　　2、收入模式是什么？

　　七、融资计划是什么？

　　1、希望得到多少投资？
　　2、 资金的用处？

　　八、竞争对手是谁？

　　1、当前竞争对手？
　　2、潜在的竞争对手？

(北京华经纵横咨询有限公司)