当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数VC/PE来说都是不可接受的。华经纵横建议，在新项目启动之前应做好市场调研预测，降低投资风险。市场预测从以下几方面考虑：

　　市场是否存在对这种产品的需求？

　　需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？

　　新的市场规模有多大？

　　需求发展的未来趋向及其状态如何？

　　影响需求都有哪些因素？

　　其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：

　　市场中主要的竞争者有哪些？

　　是否存在有利于本企业产品的市场空档？

　　本企业预计的市场占有率是多少？

　　本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？ 　　

(北京华经纵横咨询有限公司)