营销是企业经营中最富挑战性的环节，华经纵横认为影响营销策略的主要因素有：

　　消费者的特点；
　　产品的特性；
　　企业自身的状况；
　　市场环境方面的因素；

　　最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素，华经纵横认为在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　市场机构和营销渠道的选择；
　　营销队伍和管理；
　　促销计划和广告策略；
　　价格决策；

　　对有些企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

(北京华经纵横咨询有限公司)