当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在市场、伙伴、人脉等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的商业计划书，商业计划书是整个创业过程的灵魂，详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、融资方式、阶段目标、财务预估、行销策略、可行性分析、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

　　但是，商业计划书并不是只写给VC/PE的，同时也是写给自己看的，你必须搞清楚：

　　市场机会到底藏在哪儿?
　　产品又该如何设计？

　　如何让人们更乐意于购买你的产品？

　　谁在和你竞争？你如何为自己准备足够的客户资源？

　　使企业从开始创立，就有源源不断地销售收入？

　　你将如何去管理公司？你打算招多少个员工？

　　如何给他们分派工作？又如何设立部门？

　　又如何要快速在市场中扩大规模？

　　你准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买开业所需的物品上花费多少钱？

　　这些都要有一个清晰的预测 。

　　华经纵横认为商业计划书并不是只写给VC/PE的，同时也写给自己的，让自己有一个清晰的执行思路。

(北京华经纵横咨询有限公司)